Porast mobilnih aplikacija također je doveo do monetizacije usluga koje nude korisnicima. Najčešće korištene metode su model pretplate, jednokratno i doživotno plaćanje, oglasi i kupovina unutar aplikacije. Neko vrijeme je najprevladavajuća u mnogim aplikacijama pretplatnički model, ali njegov uspjeh je daleko od zagarantovanog.
Novi izvještaj Revenue Cat-a, vodeće kompanije za upravljanje pretplatama, baca svjetlo na to Trendovi, izazovi i mogućnosti s kojima se susreću programeri aplikacija u 2024.
Pretvorite preuzimanja u plaćene pretplatnike, to je cilj
Za postizanje uspjeha u mobilnim aplikacijama na pretplatu ovisite o jednom kritičnom faktoru: pretvoriti preuzimanja u plaćene pretplatnike. Prema izvještaju, samo 1.7% preuzimanja se pretvara u plaćene pretplatnike u prvih 30 dana. Iako se ova brojka može činiti niskom, ona naglašava da je vrlo važno optimizirati korisničko iskustvo od prvog trenutka.
"Većina pokretanja testova se dešava u prva 24 sata", kaže Jacob Eiding, izvršni direktor Revenue Cat. "U tom trenutku imate maksimalnu namjeru korisnika, tako da trebali biste se fokusirati na to da ih zakačite od početka„Eiding pojašnjava.
Propuštanje početnog perioda od 24 sata može biti skupa greška, jer se šanse da se korisnik vrati drastično smanjuju.
Geografski i kategorijalni dispariteti
Izvještaj je također otkrio značajne geografske razlike i između kategorija aplikacija. Sjeverna Amerika daleko prednjači, sa LTV-om (životna vrijednost korisnika) prosječno 35 centi po preuzimanju za 14 dana, četiri puta više od globalnog prosjeka od 8 centi.
S druge strane, neke specifične niše u drugim zemljama nude veće stope konverzije. Na primjer, više od 10% preuzimanja obrazovnih aplikacija u Južnoj Koreji pretvara se u plaćene pretplatnike.
“Nemojte se obeshrabriti ako vaša aplikacija nije u prvih 5% prihoda,” savjetuje Eiding. «Fokusirajte se na niše u kojima ćete najlakše uspjeti“, zaključuje on.
Kategorije od Mediji za zdravlje, fitnes i zabavu obično imaju veće stope konverzije i zadržavanja više, dok aplikacije za putovanja i produktivnost zaostaju.
Ciljajte na hibridne modele i oživljavanje
Hibridni modeli koji kombinuju pretplate sa drugim izvorima monetizacije, kao što su oglašavanje ili tržišta unutar aplikacija, sve više uzimaju maha.
Nadalje, reaktivacija bivših pretplatnika predstavlja priliku koju ne treba propustiti. Više od 10% mjesečnih pretplatnika ponovo aktivira svoju pretplatu u narednih 12 mjeseci.
«Reaktivacija je ogromna komponenta modela rasta aplikacija“objašnjava Eiding. "Ti korisnici su već bili spremni da plate jednom, tako da je mnogo veća vjerovatnoća da će platiti ponovo ako im date pravi poticaj."
Izazovi zadržavanja i uticaj AI
Pad godišnjih stopa obnavljanja pretplate od 14% u 2023. je veoma zabrinjavajući na tržište aplikacija. Tačne razloge je teško utvrditi, ali se vjeruje da bi to mogli biti uzrokovani faktorima kao što su inflacija i zasićenost tržišta.
S druge strane, sve veće usvajanje Generativna umjetna inteligencija, kao što su modeli velikih jezika (LLM), može imati transformativni utjecaj na industriju aplikacija.
“Iako je prerano reći hoće li AI u potpunosti zamijeniti mobilne aplikacije, sigurno ćemo vidjeti više AI integracija koje će poboljšati korisničko iskustvo i kreativni proces”, predviđa Eiding.
Programeri mobilnih aplikacija koji mogu iskoristiti ove podatke i trendove će biti u najboljoj poziciji da uspiju s modelom pretplate.